2014年5月，正是春暖花开的季节，怀揣美好的梦想我来到兴发集团，被分配到兴福电子经营部。初来乍到，我对业务部招我这样一个化学专业研究生感到尤为不解。与经营部长交谈中才知道，他也是研究生出身。为什么做销售的需要这么专业的人才呢？这个疑惑随着我对兴福电子的逐步了解，便豁然开朗起来。我们兴福公司面向的客户是电子行业，兴福的销售并不单单只是普通销售人员，而是技术性销售，必须了解芯片制造的各个环节，特别是与电子化学品有关的环节，更需要相当专业的半导体和化学知识。

兴福电子生产的电子化学品用于半导体电子行业，通俗的讲就是制造芯片和液晶显示的原材料。广义上说，芯片就是含有集成电路的硅片，一枚指甲盖大小的芯片上面布满了导线，这些导线总长度有几公里长。不仅如此，小小的芯片上还包含了上亿个晶体管，我们可以做个类比，将芯片比喻成一栋摩天大楼，大楼里每个走廊楼梯过道都是芯片上的集成电路，只是这栋摩天大楼微缩成一枚指甲盖大小，可想而知其制造工艺之复杂，做工之精细，芯片上的导线宽度只有几纳米而已，小得连分辨率小的显微镜都无法识别，更别说肉眼了。那么这么小的电线要怎么制成呢？那就要靠化学的手段——蚀刻。因此，电子级化学品基本用于蚀刻以及与它相关的环节。

我到兴福的时候，刚好是兴福公司开拓电子级磷酸市场最艰辛的时刻，前有拦路大山，后有凶狠的追兵。产品质量不稳定不能在客户端得到认可，像大山一样压着我们喘不过气，同行业后起者拼命追赶，让我们不敢有丝毫的喘息。在这样的压力之下，为了找到稳定质量的关键性指标，生产、研发、销售人员通力合作解决了一个又一个的难题，许多鲜为人知的故事，久久难以让人忘怀。

2015年在攻克国内最大的晶圆制造厂——中芯国际的时候，兴福公司送去的电子级磷酸样品出现了蚀刻率异常的情况。业务经理心急如焚，因为半导体客户并不像我们普通客户，在一个相对较短的接洽时间后就可以马上供货，半导体客户从商谈接洽，到提供小样、大样，立项导入新供应商，到上机台测试，到最终的供应，顺利的情况下通常要经历少则半年时间，多则一年时间。这个突然出现的异常则意味着，我们的测试周期将延长，更可怕的是机会的丧失。

当时留给我们的时间并不多。为了尽快作对比时间，我们急需找到与晶圆厂纯净度相似的实验室，来模拟晶圆蚀刻条件，以找到影响蚀刻率的真正因素。于是，我求助了母校华南理工大学的导师，他为我们在广州周边的一家化妆品厂找到了符合条件的实验室。当时的业务员叶瑞，主任工程师姜飞和我怀抱客户提供的宝贵晶圆样品立即奔赴广州。到广州后，我们马不停蹄的去实验室。然而，因为广州的化工厂都建在远离市区较偏远的村庄里，打车达不到目的地。我们三个人在一个村口下了车，一手抱着磷酸样品和晶圆芯片，一手用手机导航搜寻目的地。

7月份的广州，中午的太阳火辣辣的，气温在35度以上，没有一丝阴凉。我们一个个汗流浃背，但没有一个吭声，咬牙坚持着，小心翼翼地怀抱着晶圆片，生怕它掉落到地上，因为一旦被摔碎，就意味着实验工作泡汤，此时汗水浸满了眼眶，眼睛刺痛往外直流眼泪。叶瑞和姜飞走在我的前面，每人提一瓶6KG重磷酸大样，步伐缓慢而沉重，脖子被太阳晒得通红，全身也都湿透了。约摸走了1个小时，我们终于找到了那个实验室，才松了一口气，顾不上一天的疲劳，立马上阵做起实验来。一天的实验下来，我们顾不上吃饭、喝水，想早点得到实验数据。

然而，实验刚开始就遇到了新的难题，由于缺乏稳定的加热设备，我们的温度管控有波动。在做完第一天的实验后，我们立即返回我的母校，将实验的样品送样检测扫描电镜SEM。在与检测老师的沟通中，我们发现我们做的实验结果并不理想。于是我向导师借了实验室的小型温控设备，第二天又出发去了广州那个实验室重新做实验。一整天的实验下来，我们都累的够呛，但是我们都没有放弃。接下来的几天，我们又跑到学校检测中心，跟老师边检测边讨论。经过两天时间的努力，最终得到了几组有价值的数据，迅速回到兴福公司着手分析起来。

回到公司后，我们组织技术人员对数据进行了整理，通过分析和判定，最后我们锁定了磷酸中的一项过渡金属杂质含量偏高是影响客户端晶圆蚀刻率异常的真因。此时又一个难题接踵而至，该过渡金属杂质的含量当时检测出的结果是在300ppb左右，客户要求我们必须在短期内将此项杂质的含量降至20ppb以下，才愿意给我们重启线测试的机会。

在开拓电子级磷酸市场的道路上从来都不是一帆风顺，问题像连绵起伏的高山一眼望不到头。尽管如此，兴福全体同仁也从未选择过放弃，为了满足客户的要求，我们群策群力，深入研究，最终提出了解决方案——提纯原材料黄磷。通过一系列技术手段来剥离黄磷中的该金属杂质，最终得到高纯度黄磷作为电子级磷酸原材料。

虽然现在中芯国际已经是我们的客户了，但是大家可能不会知道，我们2017年才正式给中芯国际稳定供货。我们经过了将近2年的摸索和实践，才真正成为了合格供应商。但是兴福电子就止步于此了吗？没有！兴福电子始终将质量提升作为公司永葆竞争力的最重要一环，可以自豪的告诉大家，到如今电子级磷酸中该过渡金属杂质含量已降至1ppb以内。

兴福电子现已成为国内最大的电子级磷酸生产企业，国内市场的市占率达到了70%。不仅是电子级磷酸，还有电子级硫酸、电子级混配化学品、电子级双氧水、电子级氢氟酸等产品陆续投产。这期间，兴福同仁发扬艰苦奋斗、持续创新的精神，克服一个又一个难关，使兴福电子在这个行业拥有无法撼动的地位。

兴福电子，正是以这种不屈不挠的拚搏精神，为兴发的转型升级和电子化学品国产化贡献自己的一份力量。