安徽是中国水稻主产区，稻田约800余万亩，以直播田为主，是水稻厂家的必争之地 竞争十分激烈。对于刚刚转型水稻田的新安化工而言是个艰难的挑战。安徽水稻田市场成熟，价格竞争激烈，一些常规水稻田除草剂“低价”仍是王道，公司在安徽转型水稻田三年，虽然说有点成就，但与在安徽耕耘几十年的老牌水稻厂家无论技术和渠道、操作市场的灵活度都有明显的差距，随着安徽虾稻田的兴起，导致水稻田的市场容量下降。

这几年，公司开始涉足水稻田领域，但对我们来说，一切都是从零开始，在黑暗中慢慢的摸索，客户尤其是经销商对我们转型水稻田都有所怀疑。近年来在安徽政府政策的引导下，土地流转越来越快，尤其在水稻种植区域的皖南达到70-80%左右。种植大户的出现无疑增加了公司转型水稻田的难度，种植大户往往倾向于购买自己以前用过的药，但对于我而言，看到却是机遇，搞定种植户，把产品推广到最终端，我们才能立于不败之地，从下往上的认可才能打消客户的疑虑，种植户的一句话要比我们管用的多。但怎么改变种植大户的固化购买思维？怎么让种植大户信任我们的产品？怎么让种植大户养成购买新安稻之安产品的习惯？我们任重“稻”远。

中午的日头挂在天空，火辣辣地灼烧大地，我和安徽省六安市的张伯浑身都被汗水弄得湿漉漉的，像是水洗过的一般，饶是如此，我们仍然是仔细的喷洒着农药，没有丝毫的懈怠，偶尔，也会直腰，擦下额头，再甩甩手，将汗水甩到地里，似是期待着这点汗水能像喷洒的农药---稻知安一样，守护着一片片的稻田，把田地里的杂草一一的消灭掉。

记得经销商梁总刚开始对我们稻之安禾旺还有点怀疑不愿意布点销售，于是我就驱车2个小时来到当地抗性最大东桥镇，想通过别人之口来让其相信稻之安，于是就认识了家住东桥镇且家里承包有30亩水稻田的张伯，记得第一次见他的时候，他在和零售商进行激烈的争吵，今年5月份的时候他从零售店那里拿了20亩田其他厂家的水稻田除草剂，用过以后不仅仅没有把杂草中的稗草打死，反而导致大龄稗草越来越多，几乎把水稻“淹没”。在与张伯、零售商一起去地里勘察后，给其提供了200ml稻知安禾旺+一包稗无踪的解决方案，且详细的对其打药事项培训，并帮助其一起打药，干的不亦乐乎。10天后看着田地里焦黄的杂草和绿油油的水稻，预示着今年会有一个好的收成。张伯会心的笑了，并对新安稻之安竖起了大拇指，成为新安稻之安的一个坚定的支持者和宣传者。他的一句“这个产品不错，很好，效果值得信赖，以后都要用这个产品。”使我们的“道”又进了一步。

6月20日，在我强烈的要求下，六安地区代理经销商梁总和3个核心零售商一起驱车赶到东桥镇观看了药效试验，在张伯积极的宣传和药效事实的证明下，与梁总达成了稻之安系列产品禾旺的密切合作，并进货100件布点，并通过微信造势，站店宣传，与业务员一起布点，在短短的一周之内，100件稻知安之禾旺销售完毕。梁总对新安产品稻知安系列产品更加认可，打消了其对我们的怀疑，增强了其销售信心，对销售稻之安更加卖力，截止6月份，已经销售新安稻之安系列56万，比去年同期增长40%。

张伯的事例只是我们工作中的一个缩影，2019年安徽展开了大量的终端活动，其中示范试验已达23场，观摩会4场，发放单页10000余张，拜访种植大户30余家，发放印有稻之安T恤200件，通过这系列的终端活动，使新安产品药效更直接的展现给种植大户，更加具有说服力，使其更容易信任新安稻之安产品。在通过种植大户的口口相传到经销商那里，这种从下往上的销售策略更加坚定了经销商销售新安稻知安的决心，从而达到质和量的突破，目前安徽稻之安百万客户1家，50万客户11家  30万客户3家。

整个稻之安渠道在全省建立了13家。截止2019年6份，安徽区域实现销售额为2 340万元，比同期2220万元增长120万，在市场低迷的情况下超额完成了公司给与的任务目标。其中水稻田稻知安系列首次突破320万，完成公司任务的同时，也创造了公司转型水稻田以来在安徽稻之安系列销售的新高。

在我们营销员的生活中，似乎单调而且重复，出差拜访客户，拜访农户，做示范田，梳理客户关系，做宣传，做广告等等，每个月出差长达20天以上，不是在出差的路上就是在准备下次出差的材料，很少有时间去陪陪自己的家人。不是农资人不懂情调，也不是农资不懂浪漫，而是每个农资人的肩上挑着如山一样的责任，我们想通过自己的努力，让稻之安的“道”不再遥远。