歌瑞背板 提振国产品牌

浙江歌瑞新材料有限公司--侯 伟

那是一种印象，离你既远亦近;那是一种品质，让你始终追随;那是一种信任，塑造了人们心中的品牌，他就是歌瑞晶硅太阳能电池绝缘背板，秉承锐意进取精神的国产品牌。

浙江歌瑞新材料有限公司成立于2010年，是巨化集团有限公司的全资子公司，其名源于绿色（green）的英语，寓意致力于绿色环保产业。根据巨化集团的产业布局规划，歌瑞公司担负起了向氟化工下游产业链延伸的重任，建厂初期，确立了以光伏行业含氟特种材料、PTFE超微粉、PTFE改性制品为主的产品架构，其中PTFE超微粉和PTFE改性制品都有一定的技术基础，而对光伏行业含氟特种材料产品的认知确是一张白纸。

2009年，全球太阳能产业爆发式增长，中国成为光伏组件产业大国，各项材料均实现国产化配套，太阳能背板是仅有的两项没有实现完全国产化的材料之一。太阳能背板的核心组成部分氟合金膜 —— 一种特殊的含氟特种材料，从专利权到产品定价权全部掌控在美国杜邦、法国阿科玛等巨头手中，国内众多光伏企业对此毫无办法。为打破国外跨国公司的垄断，歌瑞公司依托巨化技术中心和一流的技术研发团队，在不到一年的时间就完成了三层共挤氟合金膜的研发、试验。2012年4月，一套完全自主研发的氟膜生产线开始安装调试，2013年初完成了工艺、配方定型，生产出了完全不同于美国杜邦、法国阿科玛的三层共挤氟合金膜，填补了国内空白，在业内引起极大反响，标志着太阳能组件材料已经可以向完全实现国产化迈出了重要一步。

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，就在歌瑞公司准备甩开膀子加油干的时候，市场风云突变，中国光伏企业龙头、氟合金膜产品最主要的合作商——无锡尚德宣布破产，距离氟合金膜工业化生产成功不足3个月。怎么办？成了摆在歌瑞公司面前的新课题。“既然我们可以做成氟合金膜，那么我们继续向下游延伸，直接生产太阳能背板，以背板作为商品进行市场推广。”歌瑞公司时任总经理一锤定音。

2014年9月，歌瑞公司年产700万m²的1#太阳能背板生产线试车成功，依旧是全部自主研发、设计。同年年底，产品合格率稳定在90%以上。2015年，晶硅太阳能电池绝缘背板产品和氟膜产品入选《2014年度“浙江制造精品”名单》，太阳能背板产品入选2014年浙江省经信委《浙江省光伏建筑一体化产品推广目录》、青海共和100MW国家级太阳能发电工程试验基地供应商名录、荣获2015年浙江省浙江省优秀工业产品称号。2016年太阳能背板通过美国UL、中国质量认证中心CQC、TUV德国电器元件安全标志认证和SGS通标检测，《一种耐候氟合金膜》被评为浙江省优秀发明专利，歌瑞公司荣获“2016年度中国光伏领跑者技术创新贡献奖”，同年被认定为2016年浙江省专利示范企业，在太阳能行业业内树立起了响亮的“歌瑞品牌”。

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。作为具备全套自主知识产权的产品，歌瑞背板虽然具备了向太阳能行业国际巨头发起冲击的基础，但要挑战其历经数十年打下的市场地位，还需要付出巨大的努力。作为行业新兵，2015年初歌瑞背板在推广时遇到了其他常规产品无法想象的困难。在全部话语权都掌控在杜邦、伊索等国际巨头的形势下，下游客户趋向于使用自己熟知的品牌，营销人员连太阳能组件厂商的大门都进不去，连给客户试用的机会都没有，2015年全年只攻下中利腾晖一个主流客户。

“生存还是死亡？这是一个问题”，歌瑞背板又一次站在了命运的十字路口。越是危机的情况，越会激发人们无穷的智慧和斗志。2016年，歌瑞公司采取直接与太阳能行业终端客户合作的方式，与业内龙头企业中广核共同出资成立中广瑞泰合资公司，加强与太阳能组件厂家的联系。通过中广核发挥的纽带作用，目前歌瑞背板已经进入中利腾晖、晶科能源、保利协鑫、乐叶光伏等10余家主流客户，在西部电站已有超过2GW的应用，已远销日本、印度、美国、欧洲、东南亚等国外市场，2016年产品销售近亿元。歌瑞背板这个国产品牌的推广，对整个中国太阳能行业都具有积极深远的影响。

成绩代表过去，奋斗成就未来。在品牌推广上面，歌瑞公司永远都是永无止尽的。在稳定与中广核合作的情况下，歌瑞公司已将推广歌瑞背板的目光聚焦到国电投、中电投等国内太阳能行业龙头企业身上，如何取得这些龙头企业的支持，推广歌瑞背板这个国产品牌向更广阔的天地进军，成为歌瑞公司未来几年的主要任务。

实力铸就品牌、品牌壮大实力。只有不断创新、勇于进取，品牌才具有无限的生命力。歌瑞公司将继续推进国产品牌战略，提升企业的实力，让“歌瑞背板”这个品牌更加深入人心，叫响国内外。