砥砺前行稳发展不忘初心谱新篇

                  ——磷化工研究院阻燃剂产品研发历程

湖北兴发化工集团股份有限公司 陈松

历经十余载，兴发集团磷阻燃剂产品研发取得历史性突破，实现量产，2020年实现销量120吨，实现销售收入980.33万元，实现利润242.37万元，同历年相比，实现了较大的突破。

回顾公司阻燃剂产品研发的十年历程，有许多值得分享与思考的地方。

谋转型，初涉有机磷

2008年全球性金融危机爆发，国际国内磷化工产业形势发生了深刻变化，磷化工行业整体步入下行阶段，恶性竞争时有发生，市场竞争更为激烈和残酷，对公司造成了巨大冲击。在此背景下，公司决定在保证传统磷酸盐优势的前提下，发展有机磷产品，力争实现无机磷向有机磷的转变，以增强公司的市场竞争力。

2008年12月，公司与华中某高校教授签订了《技术合作协议书》，共同开发新产品XFFR-301，正式涉足有机磷阻燃剂产业。2011年3月，公司与湖北某高校签订《校企合作协议书》，共同研发有机磷阻燃剂系列产品，同时有机磷阻燃剂研发组也应运而生，组建了10余人的研发团队，拉开了公司有机磷阻燃剂产品研发的序幕。

齐心协力，成功中试

2011年底，研发组完成了有机磷阻燃剂XFFR-801及其衍生物产品的小试研发试验，公司经过多次讨论决定，开展XFFR-801中试试验。为此，研发组安排专人赴高校进行了为期半年的XFFR-801生产工艺优化实验，获得了大量的基础数据，为后续成功中试奠定了基础。

2013年5月，中试装置安装调试完毕，正式投料开展XFFR-801产品中试。中试期间，所有研发人员24小时轮流值班带班，克服了重重困难，于5月底顺利完成中试，中试产品主要质量指标达到预期目标。

2013年12月，借XFFR-801中试成功之东风，研发组开展了XFFR-301产品中试，克服了管道堵塞、过滤器堵塞、离心不出料等各种问题和困难，于2014年春节前夕成功完成中试，产品质量指标符合预期。

蛰伏的寒冬期

中试产品已经产出，后续推广工作进展缓慢，迟迟不能打开局面，形成销售，给研发组带来了很大的困惑。通过仔细分析市场情况、客户的需求情况，意识到我们的市场推广力度不够，应用基础薄弱，不能有效的解决客户的实际问题。针对以上情况，成立由专人组成的市场推广组，参加各种展会、会议、并对潜在客户进行定期拜访等，对公司研发的阻燃剂产品进行推广，并根据客户的反馈情况对我们的生产工艺进行优化，提升产品品质。

新产品的推广及市场培育是需要一个过程的，可能会及其漫长。在这个开发与培育的过程中，不少同事感觉看不到希望，纷纷离职或转入其他部门，有机磷阻燃剂研发组从最初的10多人逐渐只剩3人在继续坚持产品开发与市场培育，在默默的期待打开局面的那一天。

不惧寒冬，苦练内功

研发组始终坚信：宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。从2015年开始，公司加入中国阻燃学会，研发组积极参加阻燃学会组织的各种展会、交易会、推介会，对公司自主研发的XFFR-301、XFFR-801系列产品进行大力推广，并根据客户反馈的产品纯度低、盐含量高、甲醛含量高等问题进行持续改进，先后通过纳滤膜法、化学法、物理法等方法对后处理工艺进行优化改进，制备出更优质的样品，供客户试用。同时，研发组也购置了部分测试设备，开展阻燃剂应用试验，以期更好的推广我们的产品。随着兴发有机磷阻燃剂产品被越来越多的企业和科研机构认可，我们的寄样数、寄样量逐渐增加，客户的反馈信息也逐渐增多，研发组对阻燃剂行业的认知也越来越全面。

有付出就会有收获，到2016年底，我们的产品寄样量已经由克级上升至公斤级、十公斤级，这对公司有机磷阻燃剂研发组来说是一个好兆头。

第一个吨级订单

时间的指针来到了2017年，这一年是开始收获的一年。研发组接到了第一个5吨XFFR-301的采购订单，这是对有机磷阻燃剂研发组工作的肯定，也是对兴发有机磷阻燃剂产品的肯定。为确保5吨XFFR-301产品能保质、保量、准时交货，研发组全体人员坚守在中试生产线上，准确把控每一个生产环节，监测每一个指标数据，成功交付了5吨XFFR-301产品。

第一个5吨XFFR-301订单，无疑给了我们莫大的信心和鼓舞，给有机磷阻燃剂研发组打了一针强有力的“鸡血”，订单交付后，研发组持续和客户进行沟通，了解XFFR-301后续订单情况。同时，在等待的过程中，研发组又成功开发出了有机磷阻燃剂XFFR-701，并成功开展了中试，产品质量获得了客户的认可，但是因为后续应用技术问题，未能实现量产。

等待是最漫长的煎熬

等待是最漫长的煎熬。直至2018年春节前后，研发组再次接到21.6吨的XFFR-301采购订单，客户在XFFR-301下游产品的研发方面取得了一定的进展，需再次采购一批XFFR-301进行试验，且交货期必须在五一之前。研发组面临交货期短、装置产能不足等困境，但为确保如期交货，上至公司领导，下至研发组全体成员，克服各种困难，对装置进行改造优化，24小时轮流值班，终于在4月28日成功完成21.6吨XFFR-301的生产任务并准时交货。

客户下游产品的应用测试及推广是一个漫长的过程，这个时间可能会持续1年甚至是2年。研发组不能固步自封、守株待兔，必须寻找新的突破点，巩固目前的成绩。恰逢有客户了解到公司有XFFR-801系列产品中试装置，想与我司就XFFR-801衍生物系列产品的生产与销售展开合作。研发组通过反复讨论之后，决定开展XFFR-801衍生物产品研发，生产出符合客户质量标准的阻燃剂产品，进一步打开公司阻燃剂产品销售的局面。

不忘初心，守得云开见月明

2018年11月至2019年5月，研发组在原有XFFR-802小试生产工艺的基础上，结合客户的需求及建议，通过反复的小试及优化试验，成功开展了XFFR-802中试，生产出合格产品；并对XFFR-802中试生产装置进行优化改造，提升了装置产能；通过对生产工艺的调整，持续优化产品白度、磁性物质实现了XFFR-802的量产及持续供货，2020年全年实现XFFR-802销量100吨。

十余年来，研发组持续优化XFFR-301产品品质，目前已制备出含量大于99.5%的高纯XFFR-301，扫清了XFFR-301应用的最后一道障碍。截止至今，XFFR-301累计销售接近50吨，依据下游反馈信息，XFFR-301市场即将迎来高速增长。

继往开来，研发组持续跟进XFFR-801下游衍生物市场，配合陆军军服换装计划，研发组与下游企业合作开发高性能阻燃聚酰胺纤维，目前已完成聚酰胺用阻燃剂XFFR-803中试和产品质量提升工作，累计销售1.125吨XFFR-803。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。有机磷阻燃剂研发组能取得今天的成绩，源自于公司领导的大力支持和研发组成员长期不懈的努力。

成绩属于过去；而今兴发的有机磷阻燃剂产业就像一轮冉冉升起的太阳，已看到了一丝黎明的曙光。迎着曙光，有机磷阻燃剂研发组已找准方向，在稳步发展XFFR-801衍生物产品的同时，加大XFFR-301下游产品的开发及市场培育力度，同时开展以新技术、新产品开发为导向的基础合成技术研究，以客户需求为导向的产品应用性能研究，以高质量、稳定化为导向的放大产业化技术研究，力争在“十四五”期间实现更大的跨越。